Petit-déjeuner débat AFDCC – le 20 Octobre, à Lyon

WEBINAR - Quand vente et finance travaillent main dans la main, c’est toute l’entreprise qui gagne

Comment faire participer activement les équipes commerciales à votre stratégie de credit management et pour quels résultats ?

« Il vaut mieux prévenir que guérir ». L’anticipation des risques fait partie intégrante du métier de Credit Manager, mais nombreux peinent à faire passer cet adage auprès des équipes commerciales. Etudier la solvabilité des prospects dès l’entrée en relation commerciale permet d’éviter des impayés et génère d’importantes économies et des gains de productivité à tous les niveaux de l’entreprise. Comment identifier les prospects à ne pas démarcher, sur quels indicateurs s’appuyer ?

Un accompagnement des équipes commerciales dans l’évolution de leur métier pour la prise en compte des aspects « risque » apparait plus nécessaire que jamais depuis la crise sanitaire.

AGENDA

Pour ce webinar, la société Kwote reçoit Sébastien Charvet, Directeur Commercial et Jean-Paul Manichino Lamboley, Credit Manager, tous deux chez Altares. Ils partageront leur expérience qui prouve qu’il est possible de passer de l’intention à la réalisation concrète d’un tel projet et qu’une diffusion réussie de la culture cash auprès des forces de vente produit des résultats tangibles et améliore la performance globale de l’entreprise.

  • Où en sont les entreprises françaises après 1 an de COVID ?
  • Les impacts de la crise sur le métier de credit manager
  • Diffuser une culture cash auprès des forces de vente : l’exemple d’Altares
    1. Le fonctionnement passé
    2. L’impulsion à l’origine du projet
    3. La mise en place et les difficultés rencontrées
    4. Les résultats obtenus

Replay

15 avril 2021

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