« Il vaut mieux prévenir que guérir ». L’anticipation des risques fait partie intégrante du métier de Credit Manager, mais nombreux peinent à faire passer cet adage auprès des équipes commerciales. Etudier la solvabilité des prospects dès l’entrée en relation commerciale permet d’éviter des impayés et génère d’importantes économies et des gains de productivité à tous les niveaux de l’entreprise. Comment identifier les prospects à ne pas démarcher, sur quels indicateurs s’appuyer ?
Un accompagnement des équipes commerciales dans l’évolution de leur métier pour la prise en compte des aspects « risque » apparait plus nécessaire que jamais depuis la crise sanitaire.
AGENDA
Pour ce webinar, la société Kwote reçoit Sébastien Charvet, Directeur Commercial et Jean-Paul Manichino Lamboley, Credit Manager, tous deux chez Altares. Ils partageront leur expérience qui prouve qu’il est possible de passer de l’intention à la réalisation concrète d’un tel projet et qu’une diffusion réussie de la culture cash auprès des forces de vente produit des résultats tangibles et améliore la performance globale de l’entreprise.
