Sales & Marketing

Analyser et segmenter votre marché BtoB

Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.

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La plus importante base de données BtoB au monde

500M

D'ENTREPRISES DANS LE MONDE

231M

DE DIRIGEANTS

11M

D'ENTREPRISES FRANÇAISES

100M

DE LIENS CAPITALISTIQUES

160M

BÉNÉFICIAIRES EFFECTIFS DANS LE MONDE

6M

BÉNÉFICIAIRES EFFECTIFS EN FRANCE

« 63% des décideurs Marketing, Data, CRM estiment que la mauvaise qualité des données clients fait échouer les programmes CRM. »

(Harris Interactive pour DQE software, mars 2017)

Connaître son marché cible en BtoB

Rechercher des informations sur son marché pour en avoir une connaissance toujours à jour est une tâche fastidieuse. Identifier avec certitude les organisations privées ou publiques faisant partie du marché cible n’est pas si simple. Les annuaires BtoB en ligne et l’open data semble apporter une réponse facile et rapide.

Pourtant, la qualité (complétude et fiabilité) des données reste un élément clé pour identifier son marché cible, et connaître les entreprises (prospects, clients, concurrents ou partenaires) qui le composent.

Bénéficiez de la connaissance BtoB d’Altares-D&B !

Altares D&B collecte les données sur les entreprises depuis 150 ans. Plus de 80 femmes et hommes, experts de la data, travaillent à l’identification des sources, la collecte, la normalisation et la correction des données pour vous garantir les informations les plus fiables et récentes.

Nos solutions vous permettent d’identifier simplement votre marché cible BtoB et de le segmenter facilement grâce à de nombreux critères et indicateurs. Nous mettons également à votre disposition des informations par secteur d’activité. Enfin, notre connaissance des entreprises vous permet de garder un œil sur la santé et l’actualité de vos concurrents.

Saviez-vous que sur 11 M d’organisations définies comme « actives » par l’INSEE, seulement 4,6 M ont une activité économique réelle et méritent votre attention ? (Source : Altares)

La donnée Altares-D&B

Le Score Altares

Le Score de défaillance correspond à un taux de risque, c’est-à-dire la probabilité d’entrer en procédure collective (sauvegarde, redressement judiciaire et liquidation judiciaire) à un horizon de 12 mois.
Mis à jour quotidiennement, le score Altares est une donnée centrale concernant le risque des entreprises françaises, car il permet notamment l’évaluation des tiers, qu’ils soient prospects, fournisseurs ou clients.

Plus de 35 000 entreprises utilisent quotidiennement le score Altares dans leurs décisions de crédit, à travers nos plateformes.

Analyses de marché

Les solutions Sales & Marketing que nous vous proposons

Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.

plateformes

D&B Hoovers

Bénéficiez d’informations fiables sur les entreprises, les dirigeants et les secteurs d’activité dans plus de 220 pays en temps réel grâce à D&B Hoovers. Transformez vos processus vente et marketing : diversification des stratégies d’acquisition, ouverture de nouveaux marchés, priorisation et notation des profils clients, focus sur la relation commerciale.

Livraison Fichiers / Batchs

Qualification de fichiers

Créez, enrichissez, ciblez et exportez vos fichiers BtoB avec la donnée Altares.

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Pouvons-nous vous aider ?

Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.

La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.

Quel que soit le pays dans lequel vous souhaitez vous implanter, Altares-D&B, via le réseau Dun & Bradstreet, vous permet de disposer des informations BtoB les plus fiables et les plus récentes partout dans le monde. Vous pouvez évaluer le « risque pays (stabilité politique, environnement des affaires, risque de change…) ou identifier vos futurs clients localement en priorisant ceux qui correspondent le plus à votre cœur de cible.

Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.

La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.

ÉTUDE DÉFAILLANCES

Défaillances et sauvegardes d’entreprises en France - T1 –2023

Avec 14 317 procédures collectives ouvertes depuis le début de l’année, le niveau des défaillances augmente de près de 44 % par rapport au 1er trimestre 2022. Après être tombées à des seuils historiquement bas en 2021, les défaillances retrouvent désormais des niveaux d’avant crise.

etude defaillances entreprises T1 2023

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