Partir à la conquête de marchés étrangers est une aventure passionnante, mais qui peut s’avérer risquée. Vous devez d’abord connaître les spécificités du pays puis identifier et segmenter votre marché cible. Comment disposer d’informations fiables sur des entreprises de l’autre côté de la frontière ou à l’autre bout du monde ?
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Quel que soit le pays dans lequel vous souhaitez vous implanter, Altares-D&B, via le réseau Dun & Bradstreet, vous permet de disposer des informations BtoB les plus fiables et les plus récentes partout dans le monde. Vous pouvez :
• évaluer le « risque pays » (stabilité politique, environnement des affaires, risque de change…) grâce à un rapport complet mis à jour a minima chaque mois,
• identifier vos futurs clients localement en priorisant ceux qui correspondent le plus à votre cœur de cible.
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27 % des entreprises européennes considèrent le développement à l’international comme une opportunité de croissance évidente pour leur entreprise.
(Sondage Frost & Sullivan, 2019)
Évaluer le risque pays et identifier son marché cible à l’étranger
L’expansion à l’international est un excellent moyen de développer votre activité. Mais cette stratégie comporte de nombreux défis : nouvelle culture, tissu économique différent, contexte économique particulier… Autant de risques à prendre en compte avant de se lancer.
S’ajoute à cela un accès à l’information plus compliqué, lorsque l’on n’est pas sur place. Comment alors déterminer le « risque pays » lié aux contextes économique, politique et législatif ? Comment identifier le marché cible et le segmenter ? Comment identifier précisément les entreprises privées ou publiques à viser en priorité ?
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Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.
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Pouvons-nous vous aider ?
J'ai besoin d'analyser et segmenter mon marché
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
Comment bien prospecter de manière ciblée ?
La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
Pouvez-vous m'aider à exporter mes produits et services ?
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J'ai besoin d'identifier mes cibles de croissance externe
Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.
Comment fiabiliser mes bases de données clients et prospects ?
La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.