La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.
Le DUNS Number
Le Numéro mondial d’identification unique des entreprises
Le DUNS Number est un code unique à 9 chiffres pour les entreprises du monde entier. Délivré par Dun & Bradstreet, il est la carte de visite numérique de votre entreprise destinée au monde extérieur, mais aussi un outil de structuration de vos propres données.
La quantité de données au sein des entreprises enregistre une croissance exponentielle. Aussi, en utilisant nos données et le codage unique du numéro DUNS, vous obtenez une vue structurée des informations dans vos systèmes de gestion de la relation client (CRM), progiciels de gestion intégré (ERP) ou logiciels d’administration.
Le Processus breveté, DUNSRight™ constitue le principal élément différenciant et garantissant le respect des normes internationales.
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Construire et maintenir une base de données clients et prospects fiable rapidement
Votre base de données prospects est constituée de plusieurs fichiers dont certains contiennent les mêmes noms ? Vos équipes commerciales ne vous fournissent pas les informations les plus à jour ? Vous devez consolider les données vous-même avant chaque campagne ? Vous aimeriez pouvoir segmenter votre base pour personnaliser vos messages ?
• Responsables CommerciauxVos commerciaux demandent à passer plus de temps sur le terrain et moins à faire de la saisie pour compléter le CRM ? Malgré leurs efforts, vous constatez que votre CRM manque sérieusement d’informations ?
71% des entreprises n’ont pas d’outils pour gérer la qualité de leurs données (Harris Interactive pour DQE software, mars 2017 auprès de 75 annonceurs de plus de 50 salariés)
61% des données erronées sont dues à des erreurs humaines (Étude effectuée par Dun & Bradstreet en 2020 pour le 6ème rapport annuel B2B marketing data)
Lorsque les données de départ sont exactes, vous économisez 95 % du temps de saisie (Étude effectuée par Dun & Bradstreet en 2020 pour le 6ème rapport annuel B2B marketing data)
Adoptez une stratégie « data driven » en vous appuyant sur les données d’Altares !
Que vous disposiez d’une simple base de données ou d’un CRM, Altares-D&B vous aide à structurer, nettoyer et enrichir vos bases clients et prospects. Avant d’enrichir votre connaissance client ou prospect, il convient de fiabiliser votre base. Altares D&B vous aide dans cette étape en identifiant chacun de vos tiers avec certitude (« matching » sur la base de la raison sociale et de l’adresse) et en leur attribuant systématiquement un identifiant local (SIREN, SIRET) ou global (D-U-N-S Number). Une fois votre base nettoyée et structurée, il convient de l’enrichir. Expert de la donnée BtoB et membre du réseau Dun & Bradstreet, Altares D&B met à votre disposition toutes les informations disponibles sur les organisations privées et publiques en France comme à l’international.
Les solutions Sales & Marketing que nous vous proposons
Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.
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D&B Hoovers
Bénéficiez d’informations fiables sur les entreprises, les dirigeants et les secteurs d’activité dans plus de 220 pays en temps réel grâce à D&B Hoovers. Transformez vos processus vente et marketing : diversification des stratégies d’acquisition, ouverture de nouveaux marchés, priorisation et notation des profils clients, focus sur la relation commerciale.
Livraison Fichiers / Batchs
Qualification de fichiers
Créez, enrichissez, ciblez et exportez vos fichiers BtoB avec la donnée Altares.
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Pouvons-nous vous aider ?
J'ai besoin d'analyser et segmenter mon marché
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
Comment bien prospecter de manière ciblée ?
La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
Pouvez-vous m'aider à exporter mes produits et services ?
Quel que soit le pays dans lequel vous souhaitez vous implanter, Altares-D&B, via le réseau Dun & Bradstreet, vous permet de disposer des informations BtoB les plus fiables et les plus récentes partout dans le monde. Vous pouvez évaluer le « risque pays (stabilité politique, environnement des affaires, risque de change…) ou identifier vos futurs clients localement en priorisant ceux qui correspondent le plus à votre cœur de cible.
J'ai besoin d'identifier mes cibles de croissance externe
Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.
Comment fiabiliser mes bases de données clients et prospects ?
La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.