Mieux orienter ses actions commerciales, aller directement vers le bon contact, au bon moment et avec la bonne proposition, voilà les enjeux essentiels de performance commerciale que la data permet d’optimiser. Altares vous permet de mieux comprendre vos marchés, d’optimiser votre portefeuille client, d’identifier des prospects à fort potentiel et d’améliorer le ROI de vos opérations de « le lead generation » .
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Vos enjeux Sales & Marketing
La performance de votre prospection et la solidité de vos relations commerciales reposent en grande partie sur votre connaissance client.
Analyser et segmenter votre marché BtoB
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
Prospecter de manière ciblée
La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
Exporter votre activité à l’international
Partir à la conquête de marchés étrangers est une aventure passionnante, mais qui peut s’avérer risquée. Vous devez d’abord connaître les spécificités du pays puis identifier et segmenter votre marché cible. Comment disposer d’informations fiables sur des entreprises de l’autre côté de la frontière ou à l’autre bout du monde ?
M&A : identifier des cibles de croissance externe
Se lancer dans une opération de Fusion-Acquisition peut être une bonne solution pour se développer, gagner des parts de marché en absorbant un concurrent, diversifier ses activités ou créer des synergies entre deux entreprises.. Mais trouver la bonne cible est un vrai défi : santé financière, valorisation, intégration potentielle… Disposer d’informations complètes et fiables est indispensable pour réussir une opération souvent coûteuse.Se lancer dans une opération de Fusion-Acquisition peut être une bonne solution
Fiabiliser et enrichir vos référentiels clients et prospects
La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciale, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.
Vos enjeux Sales & Marketing
La performance de votre prospection et la solidité de vos relations commerciales reposent en grande partie sur votre connaissance client.
Solutions Sales & Marketing
Altares met à votre disposition la plus grande base de données mondiale sur les entreprises, qui s’intègre facilement et rapidement à vos outils et à vos systèmes d’information.
Livraison fichier / Batch
Avec les fichiers Altares, obtenez des data structurées et exploitables pour mener vos analyses métier, élaborez vos reportings et transmettre la donnée facilement à d’autres services. Vous avez le choix de recevoir un fichier unique, ou des fichiers régulièrement mis à jour.
Plateformes
Pour accéder simplement et instantanément à notre base d’informations sur les entreprises, Altares a développé des applications au plus proche de vos métiers. Exploitez nos outils d’aide à la prise de décision en quelques clics.
API / Connecteurs
Toute la donnée Altares D&B directement au cœur de votre système d’information : fiabiliser l’information de vos ERP, CRM ou applications métier grâce à nos connecteurs et nos APIs.
Les solutions Sales & Marketing que nous vous proposons
Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.
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D&B Hoovers
Bénéficiez d’informations fiables sur les entreprises, les dirigeants et les secteurs d’activité dans plus de 220 pays en temps réel grâce à D&B Hoovers. Transformez vos processus vente et marketing : diversification des stratégies d’acquisition, ouverture de nouveaux marchés, priorisation et notation des profils clients, focus sur la relation commerciale.
Livraison Fichiers / Batchs
Qualification de fichiers
Créez, enrichissez, ciblez et exportez vos fichiers BtoB avec la donnée Altares.
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Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leur marchés.
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Notre groupe
Dun & Bradstreet
Dès le 20 juillet 1841, Dun & Bradstreet, alors connu sous le nom de The Mercantile Agency, ouvrait ses portes a New York et amorçait une révolution de l’information commerciale. Depuis décembre 2016, Dun & Bradstreet Benelux a été transféré au groupe Altares et est connu sous le nom d’Altares Benelux.
Nos publications
Le département des Etudes d’Altares produit des analyses exclusives sur les problématiques quotidiennes des entreprises françaises. Ces études de référence concernent essentiellement les comportements de paiement et les défaillances d’entreprises. Altares publie également régulièrement des études internationales fournies par des partenaires – dont Dun & Bradstreet – et produit des livres blancs sur des sujets relevant de notre cœur de métier.
Environment, Social and Governance (ESG)
La RSE fait partie de la stratégie d’Altares et vise à garantir que l’entreprise assume sa responsabilité envers la planète et la société, et qu’elle intègre les préoccupations sociales et environnementales à ses activités commerciales et ses relations avec ses parties prenantes.
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ÉTUDE DÉFAILLANCES
Défaillances et sauvegardes d’entreprises en France - T1 –2023
- 49 pages
- 60 minutes
- T1 2023
- 14 317 défaillances
Avec 14 317 procédures collectives ouvertes depuis le début de l’année, le niveau des défaillances augmente de près de 44 % par rapport au 1er trimestre 2022. Après être tombées à des seuils historiquement bas en 2021, les défaillances retrouvent désormais des niveaux d’avant crise.
