Mieux orienter ses actions commerciales, aller directement vers le bon contact, au bon moment et avec la bonne proposition, voilà les enjeux essentiels de performance commerciale que la data permet d’optimiser. Altares vous permet de mieux comprendre vos marchés, d’optimiser votre portefeuille client, d’identifier des prospects à fort potentiel et d’améliorer le ROI de vos opérations de « lead generation » .
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Vos enjeux Sales & Marketing
La performance de votre prospection et la solidité de vos relations commerciales reposent en grande partie sur votre connaissance client.
Analyser et segmenter votre marché BtoB
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
Prospecter de manière ciblée
La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
Exporter votre activité à l’international
Partir à la conquête de marchés étrangers est une aventure passionnante, mais qui peut s’avérer risquée. Vous devez d’abord connaître les spécificités du pays puis identifier et segmenter votre marché cible. Comment disposer d’informations fiables sur des entreprises de l’autre côté de la frontière ou à l’autre bout du monde ?
M&A : identifier des cibles de croissance externe
Se lancer dans une opération de Fusion-Acquisition peut être une bonne solution pour se développer, gagner des parts de marché en absorbant un concurrent, diversifier ses activités ou créer des synergies entre deux entreprises.. Mais trouver la bonne cible est un vrai défi : santé financière, valorisation, intégration potentielle… Disposer d’informations complètes et fiables est indispensable pour réussir une opération souvent coûteuse.Se lancer dans une opération de Fusion-Acquisition peut être une bonne solution
Fiabiliser et enrichir vos référentiels clients et prospects
La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciale, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.
Vos enjeux Sales & Marketing
La performance de votre prospection et la solidité de vos relations commerciales reposent en grande partie sur votre connaissance client.
Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.
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La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.
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Partir à la conquête de marchés étrangers est une aventure passionnante, mais qui peut s’avérer risquée. Vous devez d’abord connaître les spécificités du pays puis identifier et segmenter votre marché cible. Comment disposer d’informations fiables sur des entreprises de l’autre côté de la frontière ou à l’autre bout du monde ?
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Se lancer dans une opéra