Sales & Marketing

M&A : identifier des cibles de croissance

Se lancer dans une opération de Fusion-Acquisition peut être une bonne solution pour se développer, gagner des parts de marché en absorbant un concurrent, diversifier ses activités ou créer des synergies entre deux entreprises.

Reposez-vous sur la connaissance BtoB d’Altares-D&B et son expertise en matière de prédiction du risque !

Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.

Nous mettons également à votre disposition des ratios financiers homogènes dans le temps et à travers le monde, ainsi que des indicateurs de risque reconnus pour leur fiabilité : défaillance, paiement… autant d’éléments qui vous aideront dans l’analyse financière de vos cibles M&A.

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50 à 60% des opérations de fusions-acquisitions échouent (Source : Reasons for Frequent Failure in Mergers and Acquisitions, 2007, Straub Thomas)

Identifier la bonne entreprise, celle qui répond à vos attentes business ou financières

Les opérations de Fusion-Acquisition sont une stratégie très répandue pour développer l’activité de manière horizontale (dans le même secteur), verticale (dans un secteur de la même filière) ou conglomérale (dans un secteur différent), et pourtant risquée. Une bonne préparation est indispensable, notamment pour identifier la perle rare. Une analyse financière, commerciale mais aussi juridique minutieuse est primordiale.

La qualité des informations est là encore l’une des pierres angulaires du succès.

Les solutions Sales & Marketing que nous vous proposons

Altares accompagne ses clients dans l’analyse et la segmentation de leurs marchés.

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Bénéficiez d’informations fiables sur les entreprises, les dirigeants et les secteurs d’activité dans plus de 220 pays en temps réel grâce à D&B Hoovers. Transformez vos processus vente et marketing : diversification des stratégies d’acquisition, ouverture de nouveaux marchés, priorisation et notation des profils clients, focus sur la relation commerciale.

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Créez, enrichissez, ciblez et exportez vos fichiers BtoB avec la donnée Altares.

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Pouvons-nous vous aider ?

Identifier votre marché cible, connaître ses potentiels et ses évolutions ; segmenter vos cibles ; faire de la veille concurrentielle sont des actions indispensables pour bien concevoir vos offres de produits ou services, et réaliser des campagnes marketing et des actions commerciales ciblées.

La prospection commerciale reste un passage obligé pour développer le portefeuille client. Mais c’est une tâche ardue pour les commerciaux, car elle peut être très chronophage pour un résultat parfois peu satisfaisant. Identifier des prospects réellement appétents est un enjeu fort pour gagner en performance commerciale.

Quel que soit le pays dans lequel vous souhaitez vous implanter, Altares-D&B, via le réseau Dun & Bradstreet, vous permet de disposer des informations BtoB les plus fiables et les plus récentes partout dans le monde. Vous pouvez évaluer le « risque pays (stabilité politique, environnement des affaires, risque de change…) ou identifier vos futurs clients localement en priorisant ceux qui correspondent le plus à votre cœur de cible.

Altares D&B vous donne accès à des informations légales et financières standardisées et toujours à jour sur les entreprises de 120 pays. Spécialiste de la donnée BtoB depuis plus de 150 ans à travers le réseau Dun & Bradstreet, nous disposons de l’historique de toutes les entreprises.

La connaissance client et prospect reste un défi majeur pour les équipes marketing et commerciales, qu’elle passe par un CRM ou par une simple base de données. La collecte et la mise à jour des informations sont généralement manuelles. En plus d’être très chronophage, cette saisie génère bien souvent des erreurs et la fraîcheur de données n’est pas assurée.