Pour prospecter aujourd’hui, vous ne manquez pas d’outils. Ce qui peut vous manquer, en revanche, c’est la certitude de cibler les bonnes entreprises, les bons décideurs, au bon moment, en particulier lorsque vous souhaitez prospecter à l’étranger. Entre données disparates et contacts obsolètes, les équipes commerciales et marketing consacrent trop de temps à chercher, vérifier, qualifier… au détriment du passage à l’action.
C’est là que D&B Hoovers, la solution de sales intelligence proposée par Altares, entre en jeu. La plateforme est pensée pour ceux qui doivent développer leur activité en France et à l’international, sans multiplier les sources ni prendre de décisions à l’aveugle.
Moins prospecter, mieux cibler
La performance commerciale ne repose plus sur le volume de leads, mais sur la qualité du ciblage. D&B Hoovers s’appuie sur une base mondiale de plusieurs centaines de millions d’entreprises et de contacts, structurée, normalisée et mise à jour en continu. L’objectif n’est pas d’ajouter des prospects, mais de vous permettre d’identifier rapidement les comptes réellement alignés avec votre profil de client idéal.
Grâce à une segmentation fine, vous pouvez construire des listes cohérentes en quelques minutes, contre plusieurs heures ou jours auparavant. La prospection n’est plus une activité de volume mais de priorisation.
Identifier les bons interlocuteurs
Autre défi des équipes commerciales : atteindre les bons décideurs. Trop souvent, les bases de données regorgent de contacts peu qualifiés ou obsolètes. D&B Hoovers apporte ici une réponse claire en donnant accès à des contacts vérifiés, reliés à des organisations identifiées, avec une forte proportion de profils décisionnaires, afin d’éviter les erreurs de ciblage et une perte de temps. Vous ne prospectez plus une entité floue, mais une organisation clairement définie, avec ses enjeux, ses décideurs et son contexte.
Identifiez les opportunités
D&B Hoovers permet de suivre l’évolution des entreprises : recrutements, évolutions de direction, projets d’expansion, changements technologiques… Autant d’indicateurs qui aident les équipes à intervenir au moment le plus opportun, avec un discours personnalisé.
La prospection devient plus pertinente et surtout plus efficace. On ne contacte plus un prospect sur une longue liste, on contacte un décideur au bon moment.
Mais identifier une opportunité ne suffit pas. Encore faut-il pouvoir l’exploiter rapidement, sans multiplier les tâches manuelles.
Une prospection augmentée par l’IA
L’intelligence artificielle intégrée à Hoovers via SmartSearch permet aux équipes d’exprimer leur besoin en langage naturel : l’outil génère instantanément une liste de comptes pertinente, alignée avec leurs critères, sans requêtes ni paramétrages complexes.
SmartMail AI permet de générer des messages de prospection personnalisés à partir du contexte de l’entreprise, de son actualité et du profil du contact. Votre prospection gagne en rapidité et en précision, mais vous conservez la maîtrise du discours final.
Une vision internationale, avec une compréhension des marchés locaux
Prospecter à l’international ne se résume pas à contacter une liste. Chaque marché a ses spécificités, ses structures d’entreprise, ses niveaux de maturité. L’un des points forts de D&B Hoovers réside dans sa capacité à offrir une couverture mondiale avec une lecture fine des spécificités locales.
Les entreprises sont identifiées de manière unique grâce aux D-U-N-S® Numbers, quel que soit le pays. C’est une approche indispensable pour les entreprises qui souhaitent structurer se développer à l’international.
Une donnée exploitable, directement dans vos outils
D&B Hoovers s’intègre directement aux principaux CRM du marché, permettant aux équipes de travailler dans leur environnement habituel, avec une donnée enrichie, fiable et actionnable, qui prend toute sa valeur. Vous gagnez en précision dans vos ciblages, et vous avez l’assurance que les données injectées dans votre système sont de la meilleure qualité.
Connectée à vos CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics), la donnée est non seulement enrichie et normalisée, mais immédiatement activable grâce aux fonctionnalités d’IA intégrées à Hoovers.
D&B Hoovers vous permet de fiabiliser et de prioriser vos démarches commerciales, en France comme à l’international. Pour les entreprises qui veulent structurer leur croissance plutôt que multiplier les actions dispersées, la donnée devient enfin un véritable levier stratégique.
