La qualité d’une stratégie de prospection commerciale repose avant tout sur la qualité de votre liste de prospects. Or, entre la multiplication des canaux, la complexité des marchés et la volatilité des données, il est crucial de s’appuyer sur des sources fiables et sur des outils efficaces pour bâtir une base solide. Pour vous y aider, nous vous faisons part de nos bonnes pratiques pour construire une liste de prospects réellement actionnable, avec les apports concrets des solutions Altares.
Définir un ciblage précis : la base de votre prospection
Avant toute chose, il vous faut définir quelles sont vos cibles, précisément : secteur d’activité, taille d’entreprise, localisation géographique, niveau de solvabilité, projets d’investissement, etc. Plus vous comprendrez les spécificités de votre marché, plus la liste de prospects générée sera pertinente et efficace.
Pour vous y aider, Altares propose sa solution de prospection à l’international D&B Hoovers, qui permet de segmenter très finement grâce à l’intégration des données issues de la base d’Altares-D&B. Vous pouvez ainsi créer des listes très ciblées à partir de critères business enrichis (chiffre d’affaires, effectif, structure juridique, données financières, etc.). D&B Hoovers permet de transformer vos processus en diversifiant vos stratégies d’acquisition, en ouvrant de nouveaux marchés et identifiant rapidement les opportunités commerciales à l’échelle mondiale.
S’appuyer sur des sources de données fiables et actualisées
Pour créer une liste de prospects, il est impératif de disposer de données fraîches, validées et exploitables.
C’est là que les connecteurs de données Altares comme Dataxess ou Direct+ Data Blocks entrent en jeu et font la différence :
- Dataxess est notre connecteur CRM conçu pour enrichir et maintenir vos données directement au sein de votre système de gestion de la relation client. Cet outil vous permet d’enrichir vos comptes pour une connaissance approfondie de vos prospects.
- Direct + Data Blocks permet quant à lui de composer votre propre référentiel de données, en combinant les blocs d’informations thématiques utiles pour votre activité : informations juridiques, financières, comportements de paiement, liens capitalistiques, etc.
Avec ces connecteurs, vous évitez les erreurs de saisie, les doublons et les données obsolètes – autant de freins à une prospection efficace.
Automatiser la constitution de vos listes avec mList
Pour accélérer la création de vos listes de prospection, intelligence by Altares propose un outil de génération de listes d’entreprises sur mesure.
Définissez vos critères (secteur, effectif, localisation, comportement de paiement, etc.), et recevez une liste clé en main, directement exploitable, avec des données fiabilisées issues de la base Altares – Dun & Bradstreet. Vous pouvez ensuite l’enrichir, l’intégrer à votre CRM ou à vos campagnes marketing de manière fluide.
intelligence by Altares est la solution idéale pour :
- lancer rapidement des campagnes de prospection ciblées ;
- alimenter votre CRM avec des leads froids ou tièdes ;
- réaliser des études de marché ou identifier de nouveaux territoires de conquête.
L’offre intelligence by Altares vous permet d’identifier, d’activer et de convertir vos cibles de prospection BtoB.
Intégrer la donnée dans votre quotidien commercial
Créer une liste ne suffit pas : encore faut-il pouvoir l’exploiter dans les bons outils, au bon moment, et dans les bonnes équipes.
Les connecteurs Altares permettent :
- l’intégration native dans Salesforce, Microsoft Dynamics ou Hubspot ;
- le rattachement automatique des données à vos comptes et opportunités ;
- la mise à jour automatique de vos bases (pas besoin de retraiter les fichiers Excel manuellement).
Cela permet à vos commerciaux de travailler avec des données fiables sans quitter leur environnement quotidien, et à vos équipes marketing de lancer des campagnes segmentées, avec des taux de transformation bien meilleurs.
Envie de passer à une prospection plus efficace, plus intelligente, et plus rentable ? Découvrez toutes les solutions Altares pour booster vos performances commerciales.
