A l’occasion du premier Business Forum Intelligence organisé par Altares en juin dernier, nous avons interviewé Patricia Renaud, directrice commerciale et marketing de AAA Data et Lionel Bianco, directeur commercial chez Altares. Dans cette vidéo, ils nous parlent de l’offre de génération de leads 4AForLeads, développée conjointement.
Bonjour Patricia, pourriez-vous nous présenter AAA Data ?
Notre métier chez AAA Data consiste à compter les véhicules, les traiter et produire des statistiques. Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur de la donnée. Et notre objectif est d’accompagner les entreprises dans le cadre de leur performance commerciale et de l’amélioration de leur business.
Pouvez-vous nous présenter votre nouvelle offre ?
(Patricia) Notre nouvelle offre 4AForLeads a pour objectif d’améliorer la performance commerciale et marketing de nos clients. Le nom de cette offre est le mix des 3 A de AAA Data et du 4ème A d’Altares, car il s’agit d’une offre qu’on a coconstruite avec Altares autour de la génération de leads pour améliorer la performance commerciale et marketing de nos clients.
Nous avons réuni nos compétences à la fois marché et automobile, mais aussi data, ainsi que notre expertise et notre connaissance pour les mettre au service de nos clients.
(Lionel) Dans le cadre de ce partenariat avec AAA Data, nous avons capitalisé sur la donnée flotte des entreprises (portant sur les dates de renouvellement de leurs véhicules avec les probabilités de renouvellement à six / douze mois), couplée au capital data du pôle Sales intelligence d’Altares. Il s’agit des données d’entreprises utilisées pour mettre en place des campagnes omnicanales, e-mail, bannières, SMS de génération de leads pour nos clients, et optimiser leurs performances commerciales. Cela permet d’enrichir le capital de AAA Data en contacts qualifiés et en données entreprises, notamment des informations sur les décideurs d’entreprise et la santé financière de l’entreprise.
Quels sont les bénéfices de cette solution ?
(Lionel) Ce capital données couplé à la force de celle de AAA Data permet de révéler cette data et d’identifier les prospects les plus prometteurs. Entre d’autres termes, c’est de la génération de leads ultra qualifiée dans le secteur automobile en BtoB.
(Patricia) La combinaison des données d’Altares et de AAA Data permet d’optimiser et d’améliorer la connaissance dans le cadre du ciblage marketing en amont des campagnes.
(Lionel) Nous avons aussi la possibilité d’utiliser ce capital data pour répondre à d’autres problématiques, notamment dans le secteur financier, dans le secteur de l’immobilier et autres.
Pourquoi avoir choisi Altares pour ce partenariat ?
(Patricia) C’était une évidence, Altares est la référence dans la connaissance des entreprises et apporte beaucoup de valeur sur le marché. Et AAA Data est la référence sur le marché de l’automobile. L’objectif était de combiner ces deux expertises au service du marché automobile, mais aussi du marché financier et bancaire, ou encore pourquoi pas, des assureurs ou d’autres entreprises.
(Lionel) Nous avons lancé cette offre conjointe car nous sommes deux leaders, deux experts du marché, et notre ambition est de devenir le leader en France de la génération de leads BtoB dans le secteur automobile ou dans le secteur des entreprises qui ont besoin de cette data automobile, et de l’expertise data en entreprise et digital.
