SAles INtelligence
Sales Intelligence B2B
Solutions, données et stratégies pour une prospection efficace
Dans un marché B2B toujours plus compétitif, les stratégies de prospection non ciblées ont atteint leurs limites. La différence se fait désormais sur la qualité de l’information et sa capacité à être exploitée au bon moment.
La Sales Intelligence transforme la donnée en levier de croissance, permettant aux équipes marketing et commerciales d’identifier leurs meilleurs prospects, de comprendre leurs besoins, de détecter les signaux d’affaires et d’engager avec un message pertinent.
Chez Altares, nous mettons à votre disposition la plus importante base B2B au monde et des solutions technologiques avancées, pour que vos équipes sachent qui contacter, quand, et avec quel message, en France comme à l’international.
INTRODUCTION
Qu’est-ce que la Sales Intelligence ?
La Sales Intelligence regroupe les données, outils et méthodes qui permettent aux équipes commerciales de connaitre et comprendre leur marché, leurs clients et leurs prospects. En s’appuyant sur des analyses prédictives, données comportementales et algorithmes, la sales intelligence permet de :
- Identifier les bons comptes et décideurs
- Comprendre leur environnement et leurs enjeux
- Détecter les moments propices à la prise de contact, pour des leads mieux qualifiés
- Engager efficacement grâce à des messages personnalisés
L’objectif : passer d’une approche de prospection basée sur le volume, à une stratégie pilotée par la donnée et orientée résultats.
ENJEUX
Les enjeux de la prospection B2B en France et à l’international
Prospection B2B en France
Défis et bonnes pratiques
Prospecter sur le marché français implique de relever plusieurs grands défis :
-
Un marché dense et concurrentiel
plus de 14 millions d’entreprises actives -
Des décideurs sursollicités
Nécessité de capter leur attention avec des messages ultra-ciblés et à forte valeur ajoutée -
Un cadre réglementaire exigeant
RGPD, règles spécifiques encadrant la prospection B2B
Les solutions Sales Intelligence by Altares permettent de :
- Définir précisément son marché cible (taille, secteur, localisation)
- Accéder à des données fiables, actualisées et enrichie
- Personnaliser son approche pour chaque compte
- Mesurer l’appétence et la réactivité digitale des prospects
- Accéder à des prospects fiables, en bonne santé financière
- Optimiser son tunnel de conversion en identifiant les prospects chauds et en automatisant certaines tâches
Prospection internationale
Comment cibler efficacement à l’étranger
La conquête de nouveaux marchés à l’étranger représente un fort levier de croissance, mais suppose de relever des défis spécifiques :
- Compréhension fine des dynamiques locales et réglementations propres à chaque pays
- Accès à des données fiables et comparables pour évaluer le potentiel des prospects
- Adaptation culturelle, linguistique et sectorielle des messages et canaux
Les clés du succès pour une prospection B2B internationale efficace
- Définir les marchés prioritaires et leurs secteurs porteurs
- Segmenter selon des critères pertinents (secteur, taille, santé financière, appétence commerciale)
- Adapter ses approches aux pratiques locales
- Mesurer et ajuster ses campagnes par zone géographique
La donnée B2B, pilier de la performance commerciale
La donnée est au cœur de la Sales Intelligence et apporte des avantages décisifs :
-
Ciblage précis
Croiser vos données internes avec notre base mondiale Altares-D&B pour identifier les prospects les plus pertinents -
Fiabilisation des bases
Suppression des doublons, correction des informations obsolètes, mise à jour quotidienne -
Réduction des risques
Evaluer la santé financière et la solvabilité avant engagement commercial
Les critères d’une donnée efficace pour la prospection B2B
Une donnée exploitable commercialement doit être :
-
Exacte
Refléter fidèlement la réalité de l’entreprise -
Fraîche
intégrant rapidement les changements (adresse, dirigeants…) -
Pertinente
correspondant à votre profil client idéal (ICP) -
Accessible
disponible directement dans vos outils métiers (CRM, marketing automation)
Développer son trafic
Développer son trafic et accroître sa visibilité B2B
La Sales Intelligence ne se limite pas à identifier et qualifier des prospects : elle permet aussi de renforcer votre visibilité et de générer un trafic qualifié vers vos canaux digitaux. Dans un univers B2B où les décideurs sont sollicités de toutes parts, se rendre visible au bon moment et au bon endroit est un facteur clé de succès.
Grâce à la publicité programmatique B2B, vous pouvez :
- Cibler précisément vos audiences en fonction de critères business (secteur, taille, fonction, zone géographique…) issus de données first-party exclusives Altares.
- Accroître la notoriété de votre marque en diffusant vos messages sur des sites premium fréquentés par vos cibles professionnelles.
- Générer du trafic qualifié vers vos pages et donner de la visibilité à vos offres, avec des formats publicitaires engageants : display, native, événementiel, vidéo, audio digital.
- Optimiser en continu vos campagnes grâce à un suivi précis des performances (nombre de clics, taux de clic, impressions, visites, etc.).
La force de la data appliquée à la publicité B2B
- Avec plus de 14 millions d’entreprises françaises, plus de 800 segments d’audience B2B et 14 millions de cookies uniques, Altares met à votre disposition un ciblage très fin. Nos bases de données, issues de sources officielles et enrichies, sont activées pour vos campagnes display, garantissant un reach pertinent et maîtrisé.
Résultat : vos messages atteignent vos prospects dans un cadre sécurisé, vos coûts sont maîtrisés et vous développez à la fois visibilité, notoriété et trafic qualifié.
Grâce à la publicité programmatique B2B, vous pouvez :
- Cibler précisément vos audiences en fonction de critères business (secteur, taille, fonction, zone géographique…) issus de données first-party exclusives Altares.
- Accroître la notoriété de votre marque en diffusant vos messages sur des sites premium fréquentés par vos cibles professionnelles.
-
Générer du trafic qualifié
vers vos pages et donner
de la visibilité à vos offres,
avec des formats
publicitaires engageants :
display, native, événementiel, vidéo, audio
digital. -
Optimiser en continu vos campagnes grâce à un suivi
précis des performances (nombre de clics, taux de clic, impressions, visites, etc.).
La force de la data appliquée à la publicité B2B
- Avec plus de 14 millions d’entreprises françaises, plus de 800 segments d’audience B2B et 14 millions de cookies uniques, Altares met à votre disposition un ciblage très fin. Nos bases de données, issues de sources officielles et enrichies, sont activées pour vos campagnes display, garantissant un reach pertinent et maîtrisé.
Résultat : vos messages atteignent vos prospects dans un cadre sécurisé, vos coûts sont maîtrisés et vous développez à la fois visibilité, notoriété et trafic qualifié.
Optimiser et enrichir vos bases de données B2B
Une stratégie de prospection efficace repose d’abord sur la fiabilité des données. Des bases obsolètes ou incomplètes réduisent l’efficacité des campagnes, allongent les cycles de vente et peuvent même mettre en péril la conformité réglementaire
La Sales Intelligence permet de transformer votre CRM en un actif dynamique, constamment mis à jour et enrichi avec des informations stratégiques : contacts vérifiés, données financières, emails réactifs, profils sociaux, URL, etc
Les bénéfices concrets de l’enrichissement de données
- Fiabiliser vos bases existantes : correction des doublons, mise à jour quotidienne des informations obsolètes (adresses, dirigeants, téléphones)
- Accéder à de nouveaux critères de segmentation : santé financière, liens capitalistiques, comportements digitaux, appétence commerciale
- Personnaliser vos campagnes : cibler les décideurs les plus pertinents avec les bons canaux et le bon message
- Améliorer vos taux de conversion : un ciblage précis réduit le temps perdu et maximise l’efficacité commerciale
Achat et location de fichiers de prospection qualifiés
- Au-delà de vos bases internes, vous pouvez élargir votre champ de prospection grâce à des fichiers sur mesure
- Location de bases de décideurs B2B régulièrement mises à jour
- Achat de fichiers de contacts enrichis et prêts à l’emploi pour vos campagnes
- Accès à la base B2B la plus exhaustive : 14 millions d’entités économiques en France, consolidées à partir de sources officielles et enrichies de données digitales
- Ces fichiers vous permettent d’accéder à des millions de contacts, notamment de dirigeants, et de cibler des marchés, des secteurs ou des zones géographiques précises, tout en garantissant conformité RGPD et pertinence des données.
Résultat : vos bases sont vivantes, vos fichiers ciblés et vos campagnes immédiatement activables. Vous gagnez en réactivité, en pertinence et en performance commerciale.
Les solutions Sales intelligence by Altares
Prospection B2B
génération de leads qualifiés
publicité programmatique B2B
Prospection internationale
intelligence by Altares
la solution complète de prospection B2B
Trop de prospects, pas assez de résultats ?
C’est le quotidien de nombreuses équipes commerciales : des fichiers peu qualifiés, des résultats de campagnes décevants, et des opportunités manquées faute de ciblage ou de réactivité.
C’est pour répondre à ce besoin de précision, de performance et de fluidité qu’Altares a lancé intelligence by Altares, une solution intégrée et modulaire de Sales Intelligence. L’objectif est de vous aider à cibler, activer et accompagner vos prospects avec efficacité.
mList
Identifiez vos meilleurs prospects
Créez des fichiers sur-mesure grâce à des filtres identitaires, financiers et sectoriels, issus de la base B2B mondiale Altares-D&B. Importez vos données, croisez-les avec la base Altares, et exportez vos cibles vers vos outils (CSV, CRM, Salesforce, Zapier) en quelques clics.
mCampaign
Activez vos campagnes avec impact
Déployez des campagnes e-mailing automatisées avec modèles intégrés, scénarios de relance intelligents et analyses de performance pour maximiser l’engagement.
mDesk
Accompagnez vos démarches
Bénéficiez d’un accompagnement opérationnel : support, tutoriels, gestion partielle ou complète de vos campagnes selon vos besoins.
Panorama des solutions Altares pour accélérer votre croissance
USES CASES SALES INTELLIGENCE
Cas d’usage concrets de la Sales Intelligence
Ciblage avancé
Identifiez les prospects correspondant exactement à votre profil client idéal (ICP) grâce à des filtres multicritères : secteur, taille, chiffre d’affaires, fonctions dirigeantes, comportement digital, appétence commerciale…
Détection d’opportunités
Repérez les signaux d’affaires en temps réel (nominations, levées de fonds, lancements de produits, appels d’offres) pour agir au moment le plus propice.
Hyperpersonnalisation
Adaptez messages et canaux à chaque segment ou compte clé, pour maximiser l’engagement et le taux de conversion.
Priorisation du pipeline
Concentrez vos efforts sur les leads à fort potentiel grâce à un scoring intelligent et à la qualification automatisée.
Optimisation continue
Analysez les performances de vos campagnes et ajustez vos actions pour améliorer le ROI de votre prospection.
Conformité et bonnes pratiques en prospection B2B
La conformité et la fiabilité des données sont essentielles pour une prospection B2B efficace, sécurisée et responsable :
Règlementation
Respect strict du RGPD et des réglementations locales sur la prospection B2B
Processus KYC/KYS
Automatisation des processus KYC/KYS pour sécuriser les transactions et réduire les risques financiers et réglementaires
Traçabilité et reporting
Chaque contact, campagne et lead est suivi pour garantir transparence et conformité
Fiabilité des données
Données fiables et mises à jour : suppression des doublons, correction des informations obsolètes, mise à jour quotidienne
Pourquoi choisir Altares pour votre stratégie de Sales Intelligence ?
La base B2B la plus riche au monde
600 millions d’entreprises, dont 14 millions en France, consolidées à partir de multiples sources officielles et comportementales.
Expertise unique en data et marketing digital B2B
Plus de 30 ans d’expérience dans la qualité des données et l’accompagnement commercial.
Solutions modulables et intégrables
mList, mCampaign, mDesk,
mLead, mAds et D&B Hoovers, toutes connectables à vos outils CRM et marketing automation.
Accompagnement opérationnel
Support, conseils et formations pour tirer le meilleur de vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement.
Fiabilité et sécurité
Données vérifiées, conformes au RGPD et enrichies en temps réel pour une prospection efficace et responsable.
Cas clients : comment Altares booste la prospection B2B
Génération de trafic B2B – constructeur automobile
Un constructeur automobile a utilisé Sales Intelligence by Altares pour réengager ses clients B2B sur les services après-vente et le renouvellement de véhicules. Grâce à un ciblage ultra précis et des campagnes programmatique multi-format, la campagne a généré plus de 1,1 million d’impressions, un CTR supérieur aux benchmarks et un coût par clic réduit de 26 %. Ce succès démontre comment des données B2B fiables combinées à une activation digitale intelligente peuvent transformer vos campagnes en levier de performance commerciale.
Notoriété après-vente B2B – constructeur automobile
En novembre 2024, un constructeur automobile a utilisé Sales Intelligence by Altares pour sensibiliser les possesseurs de véhicules de plus de 3 ans à une offre après-vente. Grâce à un ciblage data ultra précis et des formats display optimisés, la campagne a généré 5,4 millions d’impressions, un CTR deux fois supérieur au standard et un taux de visibilité de 78 %. Ce cas démontre l’impact d’une publicité programmatique B2B pilotée par la donnée sur la notoriété et l’engagement des cibles.
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- Comment fiabiliser vos données ?
- Quels bénéfices pourrez-vous en tirer ?
- Quelles étapes suivre pour une fiabilisation réussie ?
FAQ
FAQ Sales Intelligence
Quelle est la différence entre Sales Intelligence et Sales & Marketing ?
La Sales Intelligence désigne les données et outils qui permettent d’identifier les bons prospects, de détecter les signaux d’affaires et de donner aux commerciaux la bonne information au bon moment.
Le Sales & Marketing correspond au domaine métier qui regroupe toutes les actions pour attirer, engager et convertir les clients (campagnes, prospection, nurturing, etc.).
En pratique, la Sales Intelligence alimente le Sales & Marketing : sans données fiables et signaux pertinents, les actions commerciales et marketing perdent en efficacité.
En quoi la Sales Intelligence réduit-elle le cycle de vente ?
En identifiant les prospects les plus matures et en détectant les signaux d’affaires (levée de fonds, nomination de dirigeants…), la Sales Intelligence permet de concentrer les efforts sur les opportunités les plus chaudes. Résultat : moins de temps perdu et des deals plus rapides.
Les solutions de Sales Intelligence d’Altares sont-elles compatibles avec tous les CRM ?
Oui, les solutions Altares peuvent s’intégrer directement dans les CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, etc.), ce qui permet aux équipes d’accéder aux données sans changer leurs habitudes.
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