Altares accompagne l’activité commerciale de votre entreprise en enrichissant votre processus Lead to Cash avec des données et indicateurs clés. La détection, la qualification des prospects et la gestion des transactions financières sont des composantes essentielles de la stratégie de vente et de recouvrement des entreprises, garantissant leur performance et leur développement. Pour répondre à ces exigences, Altares-D&B propose des solutions intégrées et spécialisées incluant de nombreuses données et des indicateurs-clés. Vous disposez ainsi des données et des analyses de marché les plus pertinentes pour vous aider dans votre segmentation et accroître l’efficacité de vos ciblages commerciaux.
Lead to Cash, qu’est-ce que c’est ?
Le processus Lead to Cash désigne l’ensemble du cycle de vie des relations commerciales, depuis la génération de prospects jusqu’au paiement final par le client. L’objectif de ce processus est d’élaborer des stratégies de vente efficaces.
Les étapes du processus LtoC
Le processus Lead to Cash passe par un certain nombre d’étapes depuis l’identification du prospect, jusqu’à l’encaissement et même au-delà pour assurer un service de qualité.
Voici détaillées ci-dessous ces étapes.
Les bénéfices du processus Lead to Cash
La gestion efficace de vos processus Lead to Cash vous permet en particulier de :
- Cibler plus précisément vos prospects et donc améliorer l’efficacité de vos campagnes marketing : les solutions Altares vous permettent de cibler vos prospects les plus prometteurs, afin d’identifier les clients potentiels les plus appétents à vos produits / services, les plus fiables et les plus en accord avec vos principes commerciaux, et de leur proposer des offres qui leur correspondent.
- Réduire les délais de paiement : en ciblant les prospects les plus ponctuels en termes de règlement de factures, le programme DunTrade d’Altares optimise le processus de facturation et de paiement. Par ailleurs, la dématérialisation des factures est facilitée par la fiabilisation de votre base de tiers, permettant l’automatisation des tâches, et la mise en place de relances automatiques fluidifient le cycle de facturation, sécurisant vos flux de trésorerie.
- Identifier les prospects qui correspondent à vos valeurs et engagements : évaluez le niveau d’éthique et d’engagement de vos prospects et clients, en identifiant notamment leur niveau d’engagement RSE ou leur risque de corruption, afin d’écarter les tiers qui ne vous semble pas en accord avec vos exigences d’honorabilité.
Vous avez besoin d’aide pour cibler les meilleurs prospects, générer des leads, conclure des contrats et sécuriser les paiements ? Découvrez comment Altares et ses solutions de gestion des données, du risque et de la conformité peuvent vous aider à optimiser vos stratégies de vente.