En janvier 2025, un constructeur automobile a fait appel à Sales Intelligence by Altares pour mettre en œuvre une stratégie data-driven. Son but ? Relancer l’intérêt de ses clients BtoB autour des services après-vente et du renouvellement de véhicule. Résultat : une campagne efficace, bien ciblée et largement au-dessus des benchmarks habituels.
Objectif : réengager une base clients stratégique via le digital
Dans un contexte où les propriétaires de véhicules anciens (flotte professionnelle) échappent parfois aux circuits de maintenance agréés, notre client souhaitait réengager les possesseurs de véhicules de plus de 5 ans. L’ambition était de générer du trafic vers son site pour :
- Augmenter ses ventes de services après-vente ;
- réaffirmer l’importance du réseau de garages agréés ;
- et, éventuellement, amorcer des parcours de renouvellement automobile.
Pour y parvenir, le constructeur a opté pour une campagne de publicité programmatique couplée à de la donnée BtoB ultra ciblée de AAAData.
Une campagne programmatique B2B ciblée grâce à la data
La force de cette campagne ? Son ciblage précis, rendu possible grâce à une base de données propriétaires sur les flottes automobiles BtoB. L’équipe a pu isoler une audience bien définie : les possesseurs de véhicules de la marque ayant plus de 5 ans d’ancienneté.
Cette donnée couplée à une diffusion multi-format a permis une activation digitale particulièrement pertinente : de la visibilité et de la performance.
Les choix média de cette campagne de publicité programmatique B2B
- Période : du 6 janvier au 28 février 2025
- Formats utilisés : Native Ads + Habillage
- Budget total : 9 703 €
Résultats de la campagne : impressions, CTR, eCPC
La campagne a atteint et dépassé les objectifs fixés :
Indicateur | Résultat | Benchmark |
Impressions délivrées | 1 141 620 | – |
CTR* Habillage | 2,52 % | 1,5 – 2 % |
CTR Native Ads | 0,57 % | 0,3 – 0,6 % |
eCPC* global | 0,59 € | Objectif : 0,80 € |
*CTR = Click Through Rate, taux de clic. Il mesure le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur une publicité par rapport au nombre total de personnes qui l’ont vue.
* eCPC = effective Cost Per Click, coût effectif par clic. Il représente combien vous avez réellement payé en moyenne pour chaque clic généré sur toute la campagne.
Avec un coût par clic inférieur de 26 % à l’objectif, la campagne a su générer un trafic qualitatif, tout en optimisant les investissements.
Pourquoi ce cas client programmatique est un succès ?
Plusieurs leviers ont contribué au succès de l’opération :
- Un ciblage data finement préparé en amont, garantissant une forte appétence de l’audience pour le message diffusé.
- Des formats adaptés et complémentaires, maximisant la couverture et l’engagement.
- Une marque reconnue et des visuels soignés, renforçant l’impact visuel et la crédibilité
Ce cas client illustre parfaitement comment une approche programmatique intelligente, combinée à de la data BtoB qualifiée, peut transformer une simple campagne média en véritable levier de performance marketing.
Vous souhaitez activer vos bases clients sur des logiques similaires ? Contactez-nous pour découvrir comment vos données – et les nôtres – peuvent enrichir vos campagnes.
