DunTrade
Connaissez-vous le comportement de paiement de vos partenaires d’affaires ?
Devenez partenaire du programme DunTrade, et accédez aux informations de comportement de paiement de vos partenaires. Sécurisez vos décisions de crédit grâce à une base riche de plus de 175 millions d’expériences de paiement.
Qu’est-ce que DunTrade® ?
DunTrade est un programme international d’échange et de partage d’informations sur le comportement de paiement de vos clients.
DunTrade collecte mensuellement les expériences de paiement auprès de la comptabilité client de nos partenaires.
L’entreprise partenaire fournit des informations telles que la balance âgée (qui liste l’ensemble des règlements attendus par l’entreprise, et met en évidence les retards d’encaissements), et bénéficie en contrepartie d’une analyse comparative de paiement. Cette analyse compare l’attitude de paiement de vos clients vis-à-vis de vous versus vis-à-vis des autres.
Moins d’une chance sur 2 d’être payé à l’heure
45%
MONDE
45%
EUROPE
43%
FRANCE
Plus d’un mois de retard de paiement
13%
MONDE
10%
EUROPE
8%
FRANCE
Qu’est-ce que le comportement de paiement ?
Le comportement de paiement se définit par la manière dont un client paie ses fournisseurs : en avance, en temps et en heure ou bien en retard. Il est donc à différencier de l’impayé.
Le retard de paiement se calcule dès le dépassement du délai négocié de paiement .
Il est le premier indicateur de difficultés de trésorerie des entreprises: il permet de prévoir la défaillance des TPE à 6 – 12 mois, et celle des PME et ETI à 24 mois. En France, le montant des impayés annuels s’élève à 56 milliards d’euros*.
*chiffre FIGEC
Le retard de paiement se calcule dès le dépassement du délai négocié de paiement .
Il est le premier indicateur de difficultés de trésorerie des entreprises: il permet de prévoir la défaillance des TPE à 6 – 12 mois, et celle des PME et ETI à 24 mois. En France, le montant des impayés annuels s’élève à 56 milliards d’euros*.
*chiffre FIGEC
A quels enjeux le programme DunTrade répond-il ?
TRÉSORERIE
Conditions de paiement. Stratégies de recouvrement.
RÉSULTATS
Diminution des pertes. Provisions pour clients douteux.
PRODUCTIVITÉ
Automatisation des décisions. Stratégies de recouvrement.
REPORTING
Benchmark et pilotage à destination des services internes et/ou groupes.
CHIFFRE D’AFFAIRES
Augmentation des encours pour plus de visibilité et de réactivité des données.
Comment fonctionne DunTrade ?
Le programme DunTrade a été initié en 1968 aux Etats-Unis et en 1984 en Europe, par Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial en matière de données de paiement. D&B dispose de 50 bureaux installés à travers le monde, qui collectent les expériences de paiement d’entreprises réparties dans plus de 170 pays.
Dun & Bradstreet collecte 2 milliards de transactions auprès de 15 000 partenaires mondiaux , pour établir un total de 16 millions de Paydex dans le monde, ou index de paiement .
Le programme DunTrade collecte et analyse les balances âgées des partenaires, dans le but d’identifier les retards de paiement et permettre ainsi l’analyse des comportements de paiement. Ces informations vous aident à prendre vos décisions d’octroi de crédit ou de stratégie de recouvrement commercial .
Le programme DunTrade régit les échanges de données : les participants au programme acceptent de transmettre des données de leur comptabilité clients, permettant ainsi le calcul de l’index des expériences de paiement. En contrepartie des données qu’ils nous transmettent, nos partenaires ont accès à leur analyse comparative de paiement, grâce à l’application PPI (Payment Performance Insights).
Bien entendu, les partenariats DunTrade sont régis par des règles de confidentialité , vous garantissant le respect de vos données et de la réglementation de la donnée personnelle (RGPD).
Quelle aide DunTrade peut-il vous apporter ?
Grâce à DunTrade, vous obtenez une analyse comparative de paiement : vous pouvez identifier si une entreprise adopte un meilleur comportement de paiement avec d’autres fournisseurs qu’avec vous . Vous pouvez ainsi identifier la trésorerie que vous pourriez dégager si cette entreprise améliorait son comportement de paiement auprès de vous.
Grâce au programme de comportement de paiement DunTrade , votre anticipation du risque vous permet donc d’orienter au mieux votre activité commerciale (éviter de faire des affaires avec de mauvais payeurs) et de mettre en œuvre une stratégie de recouvrement (amiable ou contentieux) adéquate.
Paydex et prédiction de défaillance d’entreprise
Altares – partenaire D&B en France, au Benelux et au Maghreb – s’appuie notamment sur DunTrade pour enrichir ses scores et publier ses analyses de comportements de paiement. Le Paydex, indicateur du DunTrade entre aussi dans le calcul d’autres scores dont le score de défaillance, que le client peut utiliser dans ses processus de décision.
L’analyse de ces comportements de paiement permet d’évaluer le risque de défaillance d’une société (client ou prospect). En effet, 25% des défaillances d’entreprises* françaises sont la conséquence de retards ou de défauts de paiement.
*chiffre Altares
L’analyse de ces comportements de paiement permet d’évaluer le risque de défaillance d’une société (client ou prospect). En effet, 25% des défaillances d’entreprises* françaises sont la conséquence de retards ou de défauts de paiement.
*chiffre Altares
La solution PPI (Payment Performance Insight)
PPI est une plateforme d’analyse comparative de paiement .
La solution de la performance de paiement – PPI – propose une interface web très opérationnelle, fournissant une vision analytique de votre poste clients. L’analyse des comportements de paiement répond à des enjeux de stratégie de recouvrement, de décisions de crédit et d’ orientation commerciale . PPI vous fournit les éléments de reporting et de benchmark essentiels dans votre pilotage.
L’analyse peut être restituée sous différents formats au sein de l’interface PPI, ou sous la forme de fichiers à intégrer dans vos systèmes.
La solution de la performance de paiement – PPI – propose une interface web très opérationnelle, fournissant une vision analytique de votre poste clients. L’analyse des comportements de paiement répond à des enjeux de stratégie de recouvrement, de décisions de crédit et d’ orientation commerciale . PPI vous fournit les éléments de reporting et de benchmark essentiels dans votre pilotage.
L’analyse peut être restituée sous différents formats au sein de l’interface PPI, ou sous la forme de fichiers à intégrer dans vos systèmes.
Et vous, quels sont vos enjeux sur le poste client ?
Nos data
Nos data sont au coeur de votre métier et de notre quotidien. Altares bénéficie de la plus grande base de données B2B au monde, et produit des algorithmes et des scores personnalisés pour vous aider à prendre les bonnes décisions.
Paydex
Le Paydex est l’anticipation de la défaillance de vos clients. Nos partenaires exploitent cet index pour établir de meilleures stratégies de recouvrement ou de développement commercial et donc permettre une analyse prédictive du risque de défaillance de leurs clients.
Payment Performance Insights
Optimisez vos stratégies de recouvrement, améliorez vos décisions de crédit, facilitez votre développement commercial avec PPI
D-U-N-S Number
Le DUNS, composé de 9 chiffres est délivré par Dun & Bradstreet. Cet identifiant permet de créer un dossier de crédit, souvent nécessaire aux entreprises, dans le cadre de leurs partenariats commerciaux, notamment pour assurer les vérifications légales et financières de leurs clients et fournisseurs.
Publications comportement de paiement
Le département des Etudes d’Altares produit des analyses exclusives sur les problématiques quotidiennes des entreprises françaises. Ces études de référence concernent essentiellement les comportements de paiement et les défaillances d’entreprises. Altares publie également régulièrement des études internationales fournies par des partenaires – dont Dun & Bradstreet – et produit des livres blancs sur des sujets relevant de notre cœur de métier.
