Convention USF 2022 les 5 et 6 octobre à Lyon

Les Data Blocks au service des Ventes & du Marketing

Comment les Data Blocks peuvent-il être utiles aux Ventes et au Marketing ?

Les Data Blocks (blocs de données) Direct+ permettent d’équiper les ventes et le marketing avec des informations clients et prospects de qualité. Ils fournissent aux professionnels des ventes et du marketing (Sales & Marketing) des données sur-mesure fiables et actualisées dans leurs applications commerciales (CRM, Marketing automation…). Grâce à ces blocs thématiques provenant de la base mondiale BtoB de Dun & Bradstreet, les équipes augmentent leur efficacité et leur productivité grâce à des profils clients enrichis en données à haute valeur ajoutée. L’homogénéité de ces données facilite aussi l’analyse et le reporting et permet au marketing de mieux cibler ses campagnes pour générer des leads qualifiés. D&B Direct+ réduit considérablement  les tâches administratives des commerciaux en supprimant les étapes de saisie manuelle lors de la création et de la mise à jour des comptes clients et de leurs contacts et évite par là même les erreurs et les doublons. La solution Data blocks intégrée dans les CRM leur fournit les données clients et prospects dont ils ont besoin pour développer leur portefeuille et atteindre leurs objectifs commerciaux et marketing. Les informations disponibles couvrent les 400 millions d’entreprises de la base Dun & Bradstreet, une couverture mondiale qui offre des possibilités de croissance sur le territoire national mais surtout à l’international.

Que contiennent les blocs de données utilisés par les équipes Ventes & Marketing ?

  • Le bloc Company Entity Resolution permet de rechercher une entité commerciale de façon sûre grâce au D-U-N-S Number, le numéro mondial d’identification unique des entreprises. Une fois l’entreprise identifiée, il devient aisé de nettoyer les fichiers de données existants, éliminer les doublons et les homonymes.
  • Le bloc Company Information contient les données juridiques et firmographiques des entreprises, dont la raison sociale, l’adresse, le secteur d’activité, la taille des entités et les identifiants nationaux de celles-ci.
  • Principals & Contacts contient les données des dirigeants des sociétés : noms, date et lieu de naissance, titres. On y trouve également les informations sur les anciens dirigeants.
  • Hierarchies & Connections permet d’identifier les entités associées à une entreprise en termes de propriété juridique, de franchises et autres liens. On peut y retrouver également l’arbre capitalistique.
  • Sales & Marketing Insights regroupe les scores et les indicateurs prédictifs utiles au commerce et au marketing dans leur ciblage des ventes et des campagnes de prospection.

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