Chez Altares, la donnée fait depuis toujours partie intégrante de notre organisation, elle est placée au cœur de chaque service, chaque processus, chaque décision et chaque question. Normal, nous sommes membres du réseau d’informations BtoB le plus grand au monde : Dun & Bradstreet. Mais nous ne gardons bien entendu pas toute cette précieuse information pour nous : nous vous la mettons à disposition. Pour quoi ? Parce qu’on ne peut pas faire des affaires saines, se développer et pérenniser sans savoir dans quel environnement on évolue. Vous ne ferez jamais du business seul, vous aurez toujours des clients a minima, mais aussi des fournisseurs et des partenaires, même si vous êtes la plus petite société qui soit. La donnée doit être une pièce maîtresse de votre stratégie, mais comment faire ?
Tom Carnewal, Chargé de la transformation digitale chez Altares, vous en parle.
Qu’est-ce qu’une entreprise orientée données ?
Une organisation orientée vers les données les utilisent dans tous ses processus et ses prises de décisions. Grâce aux informations concrètes sur votre marché, vos choix seront beaucoup plus orientés clients, vous permettant ainsi de répondre rapidement et précisément aux changements du marché : c’est l’assurance de garder une longueur d’avance sur la concurrence, qui ne sera pas toujours aussi bien informée que vous. Mais informée sur quoi ? Non seulement sur le passé, mais aussi sur le présent et, plus fort encore, sur le futur ! Anticiper, c’est se donner les moyens de fructifier mais aussi de survivre aux moments difficiles, comme les crises. Savoir ce qu’il s’est passé et où nous en sommes est bien mais pas suffisant, il faut connaître l’avenir pour s’assurer du sien. C’est dans cette optique qu’Altares propose des analyses, solutions et outils basés sur les données de 460 millions d’entreprises à travers le monde. Ces solutions digitales vous permettent d’accéder à la plus grande base de données d’entreprises pour disposer d’un socle de données les plus précises et actualisées, analysées par nos équipes de data scientists pour vous permettre de connaître le marché, la concurrence, les partenaires, les clients et de déceler les risques et les opportunités, pour faire des affaires légales et éthiques. En effet, en plus de vous assurer que vous respectez bien les réglementations, vous devez aussi être certains que c’est le cas de vos tiers (prospects, clients, fournisseurs). Pour cela, la donnée est vitale, c’est ainsi qu’elle doit vous guider à chaque instant.
Quels outils pour profiter du pouvoir des données ?
Altares-D&B propose un panel de solutions expertes dans les domaines du Risque, de la Conformité / Compliance, des Ventes, du Marketing, et de la gestion des données / Master Data Management.
Besoin d’ajouter facilement et de manière fiable les informations sur vos tiers dans votre SAP ?
Business Add-On gère et automatise la création et la mise à jour de vos fiches clients, fournisseurs et partenaires, et les intègre à votre environnement SAP.
Besoin d’une base de données intégrée à vos systèmes ? Le connecteur Dataxess vous permet de fiabiliser et d’enrichir les données de votre CRM, pour optimiser vos processus commerciaux. Vous avez accès à l’information financière, à l’arborescence des groupes et entreprises, et aux risques, particulièrement utiles pour les directions commerciales et les directions financières.
Vous voulez maîtriser vos risques vis-à-vis de vos affaires et de vos tiers ?
Savoir quels risques sont inhérents à votre marché, si vos partenaires représentent un risque pour votre chaîne d’approvisionnement ou vos ventes, si vous pouvez accorder un crédit à vos clients, tout cela est possible en toute simplicité avec notre solution intuiz+. Avec des informations sur plus de 22 millions d’entreprises françaises, un module de prise de décisions, un autre de pilotage et d’identification des risques de votre portefeuille, et des alertes sur les retards de paiement, intuiz+ est une solution complète pour les entreprises qui font des affaires en France.
Vous faites des affaires à l’international ? D&B Credit est notre solution de gestion du risque international, avec les informations de 460 millions d’entreprises sur 220 pays. Grâce à cet outil, vous pouvez surveiller à chaque instant les risques portés par votre portefeuille mondial, sans vous en soucier puisqu’Altares vous envoie des alertes en cas de changements de nom, d’adresse, d’évolution du niveau de risque, de nouvel état financier… Vous recevez des scores, des évaluations financières, des analyses personnalisées, et vous pouvez décider de votre stratégie d’octroi de crédit et de recouvrement, pour sécuriser vos paiements.
Vous rencontrez des problèmes de paiement avec vos clients ? Impayés, retards, cela pèse lourd sur votre trésorerie ?
PPI (Payment Performance Insights) est l’outil d’analyse des comportements de paiement de vos clients, basé sur notre programme d’échange DunTrade qui collecte les expériences de paiement fournies par 15000 partenaires mondiaux. Grâce à cela, nous pouvons vous fournir le Paydex, l’index de paiement des organisations, exprimé en nombre de jours de retard de paiement moyen. Ces données vous permettent d’optimiser vos stratégies de recouvrement en identifiant les clients qui paient en retard, et comment ils paient leurs autres partenaires. Ainsi, vous avez une vue sur les entreprises en mauvaise santé, celles qui sont en bonne santé mais négligent vos paiements, et le risque qu’elles représentent.
Vous voulez vous assurer que vos clients et partenaires respectent la loi, l’éthique, et n’ont pas mauvaise réputation ?
En effet, votre conduite n’est pas la seule qui doit être irréprochable, vos partenaires d’affaires doivent aussi montrer patte blanche. C’est pourquoi vous devez les évaluer pour être certain qu’ils respectent la loi notamment en matière de conformité, qu’ils ont des pratiques éthiques, qu’ils n’ont jamais été condamnés, ou encore qu’ils ont bonne réputation. Mais comment faire cela ? Parce que l’open data ne suffit pas, Altares vous propose sa solution Compliance indueD.
